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Das Harvard-Konzept

der Klassiker der Verhandlungstechnik
Verfasser: Suche nach diesem Verfasser Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce M.
Jahr: 2006
Verlag: Frankfurt/M., Campus
Reihe: Handelsblatt Karriere & Management; 1
Mediengruppe: MONO
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Inhalt

Seit mehr als 20 Jahren gilt die unter dem Namen Harvard-Konzept bekannt gewordene Methode des sachbezogenen Verhandelns als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um bereits vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt.

Details

Verfasser: Suche nach diesem Verfasser Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce M.
Verfasserangabe: Roger Fisher ; William L. Ury ; Bruce Patton. Aus d. Engl. von Werner Raith...
Jahr: 2006
Verlag: Frankfurt/M., Campus
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Systematik: Suche nach dieser Systematik ALP
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ISBN: 3-593-38135-4
Beschreibung: Sonderausg., 268 S.
Reihe: Handelsblatt Karriere & Management; 1
Schlagwörter: Verhandlungsführung
Beteiligte Personen: Suche nach dieser Beteiligten Person Raith, Werner
Originaltitel: Getting to Yes <dt.>
Fußnote: Einheitssacht.: Getting to Yes <dt.>
Mediengruppe: MONO