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Das Harvard-Konzept

der Klassiker der Verhandlungstechnik

Verfasser: Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce M.

Jahr: 2006

Verlag: Frankfurt/M., Campus

Reihe: Handelsblatt Karriere & Management; 1

MONO

verfügbar

Exemplare

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Standorte: ALP 17-06	Standort 2:	Status: Verfügbar	Vorbestellungen: 0	Frist:	Barcode: 00080828	Lagepläne: Lageplan	Signaturfarbe:

Inhalt

Seit mehr als 20 Jahren gilt die unter dem Namen Harvard-Konzept bekannt gewordene Methode des sachbezogenen Verhandelns als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um bereits vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt.

Details

Verfasser: Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce M.

Verfasserangabe: Roger Fisher ; William L. Ury ; Bruce Patton. Aus d. Engl. von Werner Raith...

Jahr: 2006

Verlag: Frankfurt/M., Campus

Systematik: ALP

ISBN: 3-593-38135-4

Beschreibung: Sonderausg., 268 S.

Reihe: Handelsblatt Karriere & Management; 1

Schlagwörter: Verhandlungsführung

Beteiligte Personen: Raith, Werner

Originaltitel: Getting to Yes <dt.>

Fußnote: Einheitssacht.: Getting to Yes <dt.>

Mediengruppe: MONO

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