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Das Harvard-Konzept

der Klassiker der Verhandlungstechnik
Verfasser: Suche nach diesem Verfasser Fisher, Roger ; Ury, William ; Patton, Bruce
Jahr: 2013
Verlag: Frankfurt/M [u.a.], Campus
Mediengruppe: MONO
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Inhalt

"Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden. (Quelle: Umschlag)

Details

Verfasser: Suche nach diesem Verfasser Fisher, Roger ; Ury, William ; Patton, Bruce
Verfasserangabe: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton. Übers. von Werner Raith ...
Jahr: 2013
Verlag: Frankfurt/M [u.a.], Campus
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Systematik: Suche nach dieser Systematik ALP
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ISBN: 978-3-593-39920-1
2. ISBN: 3-593-39920-2
Beschreibung: 24., überarb.. Aufl., 288 S.
Schlagwörter: Verhandlungsführung; Verhandlungstechnik
Beteiligte Personen: Suche nach dieser Beteiligten Person Raith, Werner
Fußnote: Einheitssachtitel: Getting to yes <dt.>
Mediengruppe: MONO